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神木煤化工电化公司:产供销抢抓机遇开启接力赛
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“11月8日,电石出厂价上调100元/吨。”“11月12日,电石出厂价上调100元/吨。”“11月14日,电石出厂价上调200元/吨。”……受供需双重制约,从10月24日起,电石价格持续上涨,尤其进入11月份,拉涨速度加快,价格飙升至9年来最高点,截至目前涨幅达900元/吨。

此轮电石涨价,涨速空前、涨幅惊人。这一次,是与之失之交臂?还是牢牢抓住机遇?市场风云涌动,神木煤化工电化公司产供销抢抓机遇,开启了一场“追赶超越”的接力赛。

赛前热身 产供销深度融合

“长途车辆就近卸车,本地的往最里面卸,泰和靠库东卸车……”原料石灰库里,电石分厂库管员贺雄峰正在有条不紊地指挥到厂石灰车辆分区卸车。冬季雨雪天气即将到来,为确保库存高位,同时控制原料采购成本,很难保证电石炉一直“吃好料”,通过掺拌上料,稳定原料入炉质量,为稳定炉况把好第一关。

“近期供需失衡,电石市场价格走低,下游停车率较高,预计短期内价格回暖难度较大。”市场营销部在及时掌控市场信息后,进行科学研判,通过日、周、月调会与公司各部门共享信息,为电石炉合理安排检修提供了准确依据。

“丘师傅,今天1号炉发贸易自提,5、6号炉发短途考核厂家,其它发长途。”根据下游客户差异化结算方式,市场营销部细分客户,通过共享电石生产实时信息,结合每台电石炉的炉况和炉前质量,协调电石分厂分炉号安排装车,力争销售利润最大化。

“供销绝不能影响生产!”电化公司经营副总经理贺少荣在调度会上立下军令状。“电石要想稳产高产全靠现场盯!”这是电石分厂厂长柏林红挂在嘴边的管理学。看似平常的两句话,却是当前电化公司生产经营理念完全转变的真实写照,原料采购供应不讲困难了,电石销售开始突破市场制约了,采购和销售无条件、无借口保障生产;炉矿不稳不拿原料质量说事了,市场因素不再是产量低的说辞,电石生产就是一门心思的抓现场、提管理。

赛场接力 产供销奋勇创先

电石货源紧俏,市场需求持续高位,一场产供销高度配合的接力赛吹响哨音。

自10月份电石价格呈上行趋势以来,实时销售率甚至超出100%。其中,11月14日,出厂价上调100元/吨,当日销量1604.34吨;11月19日,出厂价上调200元/吨,当日销量1576.44吨。

出货需求大,电石分厂接过接力棒,10月份6台电石炉月产39万吨,11月份截至发稿已经日产8天突破1300吨,11月22日产量达到1336.96吨。在周边电石厂陆续事故停炉的情况下,6台电石炉平均设备运转率高达95.49%,1号电石炉更是高达98.01%。

电石炉产能高效释放,原料需求量激增,接力棒递交采购供应部。10月中旬煤炭市场价格迅涨,神府地区白灰极度紧缺,不容喘息,采购供应部迅速决策,提前高位库存电煤及兰炭,外派采购员赴内蒙石灰厂驻厂调货,保障生产用料的同时,仅库存电煤就降低采购成本50元/吨,且石灰采购合格率达到80%,创历年最高。

保质保量的原材料到厂入库,电石分厂再次接过接力棒,10、11月份电石稳产高产的同时,产成品合格率达到100%,炉前平均发气量295l/kg以上。

接过最后一棒,市场营销部紧盯客户反馈发气量,结合各电石炉当日存货情况,及时调整发运比例,通过精准销售,到厂结算发气量与炉前发气量的平均气差连续4个月控制在5个气以内,9月份平均气差更是降低到2.85l/kg。

既然不能决定市场,那就做好准备;既然不能左右市场,那就做好产品;既然不能改变市场,那就迎接挑战。赢下这场接力赛,电化公司的电石生产经营就赢得了市场。(孙媛)